این استارت آپ هندی نه تنها از COVID جان سالم به در برده است ، بلکه از رونق خوبی برخوردار است اخبار همه گیر ویروس کرونا


بین دهلی نو ، هند و هند – در ماه فوریه ، در حالی که مگانا نارایان و شووراوی مالک ارقام فروش مارک غذای کودک ارگانیک Slurrp Farm را تماشا می کردند ، از بنیانگذاران آنها مطمئن بودند که به سرعت شکست خواهند خورد ، یک موفقیت بزرگ برای یک استارت آپ جوان.

در طی چند هفته ، هنگامی که هند برای جلوگیری از شیوع ویروس کرونا به یکی از سخت ترین نتیجه گیری ها در جهان رسید ، این رویا متلاشی شد. این دو کارآفرین برای جلوگیری از التماس تجاری خود متوقف شدند زیرا درآمد تقریبا به صفر رسید.

وقتی شیوع ویروس کرونا در سراسر جهان گسترش یافت ، اقتصاد ، شغل و معیشت را از بین برد. به خصوص با محاصره ناگهانی شبانه که نخست وزیر نارندرا مودی در اواخر ماه مارس اعلام کرد ، از هند در امان نمانده است. مشاغل بزرگ و کوچک عملاً هیچ وقت برای آماده شدن برای جهانی بسیار محدود و جدید را نداشتند. اما شرکتهای کوچکتر بطور نامتناسبی تحت تأثیر قرار گرفته اند.

نارایان یادآوری کرد: “آوریل برای ما نمایشی نبود.”

بیماری همه گیر بسیاری از شرکت ها را برای زنده ماندن مجبور به بازپس گیری و سازماندهی مجدد تجارت خود در طول یک شب کرده است. برخی از جمله نارایان و مالک تعمیرات اساسی را آغاز کرده اند. نتیجه این کار شرکتی است که از ابتدا بازسازی شده است و نه تنها زنده مانده است بلکه در عصر COVID نیز رونق دارد.

مالک گفت: “ما باید DNA کل سازمان خود را تغییر دهیم.” “آن سالها بهترین و بدترین سالها بودند.” خیلی سریع از خیلی ** به خیلی خوب تبدیل شد. “

تغییر DNA

نارایان و مالک برای تأسیس مزرعه Slurrp در اکتبر 2016 شغل پرمصرفی را ترک کردند. نارایان به عنوان دستیار مدیر در مک کینزی کار می کرد ، در حالی که مالک مدیر سرمایه گذاری در دفتر خانواده میلیاردر هواپیمایی بریتانیا ریچارد برانسون بود.

هر دو مادر در تلاش برای یافتن غذاهای سالم بدون مواد نگهدارنده ، آرد تصفیه شده و شکر برای کودکان خردسال خود بودند و دریافتند که والدین دیگر مایلند محصولات مشابه را خریداری کنند.

آنها با دو محصول کوکی و غلات کودک شروع به کار کردند و دامنه محصولات خود را به 17 مورد رساندند و از طریق بیش از 600 فروشگاه در چندین شهر و بصورت آنلاین به فروش رسیدند. محصولات Slurrp Farm اکنون شامل غذاهای سالم بسته بندی شده و مخلوط پنکیک و سرو پایه ارزن ، کرپ های سبک ساخته شده از خمیر کمی تخمیر شده است.

درآمد ماهانه آنها قبل از بسته شدن به 5 میلیون روپیه (68000 دلار) می رسد.

امروزه 9/9 میلیون مورد ویروس کرونا در هند وجود دارد که بعد از ایالات متحده دومین مورد در جهان است. در اوایل ماه مارس ، این کشور اولین موارد خود را مشاهده کرد و تعداد کمی پیش بینی محاصره شدید را داشتند.

هند پس از ایالات متحده دومین تعداد آلودگی به ویروس کرونا در جهان است [File: Francis Mascarenhas/Reuters]

اما نارایان و مالک تحولات را دنبال کرده و شاهد توقف سایر کشورها هستند. آنها همچنین دریافتند که ترس از عفونت فعالیتهای اساسی مانند خرید مواد غذایی را پیچیده می کند.

نارایان گفت: “ما می توانستیم ببینیم که چگونه مادر یک کودک کوچک ، مشتری ما ، برای رقابت به فروشگاه نمی رود.”

تاکنون درآمد آنها به طور مساوی بین فروش از فروشگاه های آجر و ملات و سیستم های تجارت الکترونیکی تقسیم شده است. آنها تصمیم گرفتند زمان آن رسیده است که استراتژی را تغییر دهند و بیشتر به صورت آنلاین بفروشند.

اما این همچنین به معنای اخراج بیش از نیمی از کارکنان 45 نفره آنها بود ، که بسیاری از آنها کارگران پیمانی بودند که محصولات خود را در فروشگاه ها تبلیغ می کردند ، اما همچنین تعداد انگشت شماری از کارمندان اصلی که مسئول فروش آفلاین بودند و دیگر آنها نبودند ، بودند. طولانی تر

“آشفتگی کسب و کار قسمت ساده ای بود. دشوارترین کار این بود که چگونه با متوقف کردن یک خط تجارت و تأثیر مردم بر آن مقابله کنیم. ” “من گریه کردم. اما ما به مال خود نگاه کردیم [profit and loss statement] و ما تمام این هزینه ها را کاهش می دهیم. “

درد بیشتری در پیش بود. قفل هند سه روز پس از اعلام استراتژی جدید Slurrp Farm به اجرا درآمد. نارایان و مالک هر پنی را که شرکت خرج کرده بود بررسی کردند تا بفهمند چه چیز دیگری باید برش دهد.

“ما باید به حدی فکر کنیم که در صورت لزوم برای زنده ماندن بتوانیم این شرکت را اداره کنیم ، فقط دو نفر ما؟” زیرا از کجا می دانید این قفل تا چه مدت دوام خواهد داشت؟ “نارایان به یاد آورد.

آنها دفتر و زیرزمین تازه اجاره شده خود را که برای رویدادهای هفتگی ترتیب داده بودند تا کودکان را با غذای ارزن با ارزن آشنا کنند ، بستند و تمام وسایل خود را به خانه والدین یکی از دوستانشان منتقل کردند.

مالک یادآوری می کند: “ما نمی دانستیم چه چیزی به ما ضربه زده است.” “هیچ کس به ما پول نمی داد. منفی ، منفی ، منفی بود. “

قطب بزرگ

آنها تنها نبودند.

بیش از یک سوم SME های مورد بررسی در ماه ژوئن توسط سازمان تولیدکنندگان هند گفتند که تجارت آنها فراتر از نجات است.

سلامت مالی و بهبود آنها از مهمترین معیشتهای هند است – شرکتهای کوچک و کوچک تقریباً 110 میلیون کارگر دارند و 30 درصد از تولید ناخالص داخلی این کشور را تشکیل می دهند.

پادماجا روپارل ، بنیانگذار شبکه انجل هند ، یک نهاد صنعتی که به شرکت های نوپا کمک می کند و یک شریک بنیانگذار صندوق شبکه انجل هند است ، گفت: “وقتی همه گیر شد ، همه از دست رفتند.” “چند هفته اول صرف تلاش برای کنترل اوضاع و اطمینان از قائم بودن و دیگر افتادن بود. تمرکز اصلی صرفه جویی در هزینه بود. “

جابجایی کالا در اطراف هند همیشه دشوار بوده است ، اما COVID تدارکات را بسیار دشوار می کند [File: Shailesh Andrade/Reuters]

روپارل گفت ، هنگامی كه این مسئله مرتب شد ، تأكید بر نحوه بازگشت به اصول اولیه تغییر یافت. این شامل ارزیابی نیازهای مصرف کننده و نحوه مدیریت تدارکات ، از جمله سایر موارد بود. “شرکت ها باید در مورد چگونگی کار و کار خود تجدید نظر کنند. محورهای بزرگی اتفاق افتاد. “

به عنوان مثال ، استارتاپی که خدمات سفر در آخرین مایل را ارائه می دهد ، ناگهان متوجه می شود که هیچ مشاغلی ندارد زیرا هیچ کس به دفاتر مراجعه نمی کند ، بنابراین به ارائه خدمات تحویل روی آورده است. شرکت دیگری که یک محصول تمیزکننده صفحه خورشیدی بی آب و خودکار برای پارکهای بزرگ خورشیدی تولید کرد شروع به ساخت فن کرد.

این استراتژی ها به ثمر نشستند ، همانطور که Slurrp Farm به سمت فروش آنلاین رفت.

یکی از مزایا این بود که نارایان و مالک دیگر مجبور نبودند خرده فروشان را برای پرداخت ، که یک مشکل رایج در هند است ، مورد پیگرد قانونی قرار دهند. از نه ماه پیش ، آنها یادآوری هایی را برای مبلغ 150،000 روپیه (2000 دلار) که او به آنها بدهکار است به یک فروشنده آجر و ملات می فرستند.

اما رژیم جدید در اجرای دستورات خود با مشکل مواجه شد. کمبود شدید مواد بسته بندی و کمبود نیروی کار وجود داشت ، زیرا بسیاری از کارگران در هفته های اول محاصره به شهرهای خود بازگشته بودند. نارایان گفت: “ما وسایل نقلیه همراه کالا در جلوی انبارهای آمازون و دیگران داشتیم ، اما شخصی برای تخلیه آنها نبود.”

این زوج را مجبور کرد یک بار دیگر کار خود را تغییر دهند. آنها با یک شرکت برجسته لجستیک معامله کردند تا بتوانند از طریق وب سایت خود فروش داشته باشند. آنها از مواد بسته بندی در نظر گرفته شده برای محصولات در نظر گرفته شده برای صادرات به امارات متحده عربی و برچسب های چاپ شده به انگلیسی برای چسباندن آنها استفاده کردند. آنها تولید محصول زیان ده را متوقف کردند.

مالک گفت: “اساساً ، ما تعقیب همه خطوط بی ثبات تجاری را متوقف کردیم … و تماسهای زیادی را گرفتیم که در نهایت مناسب تجارت بود”.

سامرات بدی ، یکی از اولین سرمایه گذاران فرشته Slurrp Farm ، همچنین برند عالی محصولات پوستی Forest Essentials را اداره می کند و در چندین استارت آپ دیگر سرمایه گذاری کرده است. وی می گوید برای شرکت های نوپای جوان ، همه چیز آنقدر به هزینه ها و فروش بستگی دارد که بیشتر آنها نمی توانند “در برابر طوفان طولانی مقاومت کنند”. این واقعیت که Slurrp Farm از ابتدا فروش آنلاین و آفلاین داشته است “این باعث نجات آنها شد.”

چیزی سالم به آنها بدهید

این شرکت همچنین چندین محصول جدید – از جمله مجموعه ای از مخلوط های كیك سالم مبتنی بر ارزن ، كه نارایان آن را “محصول COVID-19” می نامد ، تولید كرده است – ایده ای كه وی پس از درخشش رسانه های اجتماعی با جریان بی پایان عکس از آن ایجاد كرد. کیکی که مردم می پختند در خانه مانده بود. او با خنده یادآوری می کند: “فکر می کردم می توانیم چیزی سالم برای خوردن به آنها بدهیم.”

تحقیقات صنعت خرده فروشی نشان می دهد مواد غذایی بسته بندی شده در طی یک بیماری همه گیر فروش خوبی دارند [File: Dhiraj Singh/Bloomberg]

آنکور بیسن ، معاون ارشد رئیس شرکت مشاوره خرده فروشی Technopak ، گفت: غذاهای بسته بندی شده در طی همه گیری “کاملاً خوب” عمل کردند. “از آنجا که گزینه های غذا خوردن بود [been] خاموش شد که تقاضا به شکل آشپزی خانگی ، از جمله غذای آماده برای آشپزی ، به خانه منتقل شد. علاوه بر این ، به دلیل COVID-19 ، افراد به دنبال فرصت های سلامتی بودند. “

Slurrp Farms از این روندها بهره می برد. درآمد این شرکت در حال حاضر دو برابر بیشتر از COVID-19 است ، مخلوط کیک ها مورد توجه قرار گرفتند و آنها تازه فاینانس خود را با Fireside Ventures ، یک سرمایه گذار در مراحل اولیه متخصص در محصولات مصرفی ، به پایان رسانده اند.

در چند ماه گذشته ، Slurrp Farm فروش خود را در سنگاپور و اروپا نیز آغاز کرده است و متقاضی دریافت گواهی از سازمان غذا و داروی ایالات متحده است تا بتواند در ایالات متحده فروش کند.

مالک گفت: “ما نمی توانستیم برای سالی که داشتیم آماده باشیم.” نارایان می افزاید: “در آن زمان [of the lockdown] این “انجام یا مرگ” بود [situation] درباره ما. انرژی که همه برای صرفه جویی در آنچه که ما ساخته ایم به ارمغان آورد ، آن اتفاق بود. “

این مقاله بخشی از مجموعه های الجزیره دیجیتال است که از مشاغل کوچک در سراسر جهان که دچار اختلال در بازار COVID-19 شده اند و همچنین چالش های اقتصادی مختص کشورهایشان ، در حال پروفایل است. برای مطالعه در مورد مشاغل کوچک در تهران ، بیروت ، بمبئی ، شهر مرکزی ویگستون انگلیس در انگلستان ، اسلام آباد و هنگ کنگ کلیک کنید.



دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *